經理人廣告

蛋殼公寓的“破殼之戰”

2019年09月24日 11:00

蛋殼公寓是以數據驅動為核心,提供高品質租住生活的資產管理和居住服務平臺,產品形態涵蓋合租公寓、整租公寓等,滿足都市年輕白領多元化的居住需求。

2019年伊始,紫梧桐(北京)資產管理有限公司旗下的蛋殼公寓,創造了長租公寓行業最大的收購案——以2億美元收購了愛上租的100%股權及資產,由此,使得其管理的房間量達到近40萬間,并成為長租公寓品牌中規模較大的玩家之一。

蛋殼公寓成立于2015 年初,是一家以數據驅動為核心,提供高品質租住生活的資產管理和居住服務平臺,產品形態涵蓋合租公寓、整租公寓等,滿足都市年輕白領多元化的居住需求。創立至今四年時間,已進入北京、上海、廣州、深圳、蘇州、杭州、天津、武漢、南京、成都10地市場,管理近50萬間公寓。

在長租公寓行業權威研究機構邁點研究院發布的最新一期《中國長租公寓品牌風云榜》中,蛋殼公寓的品牌知名度力壓其它長租公寓品牌,高居榜首。2019年3月,蛋殼公寓對外宣布完成5億美元C輪融資。

蛋殼公寓創始人高靖表示:“整個長租公寓行業依舊是機遇與挑戰并存。首先,作為互聯網長租公寓企業的代表,蛋殼公寓會繼續通過互聯網技術、專業化服務,讓越來越多房東愿意將房子出租,盤活存量房,為市場提供穩定持續的房源。其次,我們繼續通過專業化托管、標準化升級為租客提供更好產品和服務,讓年輕人有尊嚴地生活在城市。”

供需對位才是關鍵

長租公寓盈利點主要有四個:一是租金差,長租機構在收房和租房之間有個價差,比如付給房東3000元月租金,最終以5000元的價格租給租戶,2000元就是租金差;二是提供增值服務所得,即提供家政、購物等增值服務的收益;三是空置期差,長租公寓與業主約定空置期長,實際的空置期短,空置期差內就可以凈賺房租;四是金融市場所得,比如風投資金以及租房貸收益。一些長租公寓負責人告訴記者,租金差、空置期差和增值服務所得減去裝修改造和空置期等成本后,收益其實非常微薄。因此很多長租機構都瞄準了金融收益,租金貸成為常用操作方法。

與此同時,長租公寓行業內部之間的競爭也是愈演愈烈。自幾年前,蛋殼公寓、魔方公寓等興起后,現在的新興一線城市的長租公寓品牌也是越來越多,而且類型也是越來越多。例如,蛋殼公寓、自如公寓等,都是以木屐風的統一裝修為主的合租公寓形式,而魔方、V領地、窩趣等,則都是以精裝修酒店式公寓為主的盈利形式。

品牌以及風格的多樣化,使得長租公寓公司競爭愈演愈烈的同時,給沒有買房的單身年輕人提供了暫時且優良的住宿環境。長租公寓的出現,既統一了租賃市場,又提高了生活質量。同時,大部分的長租公寓的租金在可接受的范圍內。

深度競爭開始啟幕

在長租公寓商業的形成階段,各從業公司需要為自己確定競爭地位。

“行業競爭已從早期野蠻增長向精細化運營方向轉變。目前,住房租賃行業進入整合發展階段,行業頭部企業通過強強聯合、規模化經營,提高效率,有利于促進住房租賃市場穩定規范發展。同時打破單一住房租賃機構對市場的壟斷,讓整個行業競爭格局更加均衡,走向健康有序、高層次發展階段。”蛋殼公寓創始人高婧表示,2019年是蛋殼公寓的卓越服務年,希望在規模發展的同時,更多提升服務質量。

與蛋殼公寓的業務模式最接近的是自如公寓。自如公寓的發展度數極快,其租房面積一般比蛋殼的居住面積大,價格也相對便宜,對蛋殼的沖擊不可小覷。與此同時,其它長租公寓品牌中,雖然租賃模式可能與蛋殼公寓不完全相同,但是競爭力卻從沒有弱過。比如魔方公寓,該公寓近幾年一直在努力將長租公寓升級到“科技生活”,讓科技生活帶來的便利更好的滿足租戶的需求。按照魔方公寓方面的描述,自己已經從“包租公、包租婆”升級為“專業生活服務運營商”,而作為國內為數不多的估值超過十億美金的長租公寓“獨角獸”企業,它的持續擴張也是業內一直關注的重點。

另外,一批潛在進入者也在躍躍欲試。2015年之后,大量開發商、中介機構、酒店集團、其他機構等也紛紛瞄準該賽道,比如萬科、保利、碧桂園、鏈家等。目前,國內長租公寓整體品牌數量超過兩千家,公寓間數超過16萬間,萬科“泊寓”、龍湖“冠寓”、鏈家“自如”、我愛我家“相寓”、新派公寓、魔方公寓、蘑菇租房等都是其中代表品牌。

從業務與商業模式角度,最初的長租公寓,做的是拿房、出房,賺取租金差價的生意,過程中毫無“運營”可言。成本的損耗、用戶的流失都暴露出粗放式運營的弊端,難以持久。對比傳統的“二房東”模式,目前的長租公寓在專業性、規范性上都有所提升。隨著行業發展日益深化,公寓產品體系也逐漸健全,從一刀切的白領公寓,到企業公寓、服務式公寓等多個品類百花齊放。圍繞各類租房群體的居住需求,未來,也將衍生出更多公寓產品品類。

當然,長租公寓最重要的價值是客人。一般來說,長租公寓的主要對象為在一線城市無實力買房的單身青年和移民人士。目前,雖然長租公寓通過賺取差價提供租賃物業,但是租金一般還是在租住者的可接受范圍內的,而且長租公寓的條件一般也還可以,所以大部分的租賃者還是愿意支付這筆租金和接受這種租賃形式的存在的。

總體而言,長租公寓目前仍處于發展初期,尤其是,其成長是在近年互聯網的大潮下發展起來的,大部分從業公司均采用了互聯網思維進行經營,特別是利用互聯網手段進行營銷、上線訂房系統、開通APP等,對于原有的公寓租賃模式,進行了效率的創新,但誰將是最后的巨頭,還需要拭目以待。

高速發展與“孵蛋”營銷

時間回到蛋殼公寓成立之初,創始人高靖的想法很是簡單。在他看來,蛋殼公寓要對房東和租客負責。不僅僅是做兩端的信息匹配,對房東負責表現在讓其獲得穩定收益,對于租客則是要價格真實、服務升級,符合年輕人的生活需求。

這樣的理念,自然吸引了眾多用戶。有人告訴速途網,選擇蛋殼公寓,最開始是碰運氣。因為在互聯網上,蛋殼公寓的知名度并不高。但在住進來以后,才發現蛋殼公寓不僅價格合適,在服務方面也還可以,她已經將蛋殼公寓推薦給了其他朋友。

用戶積累到一定程度,資本也隨之而來。短短4年時間,蛋殼公寓便由一家初創企業成長為完成六輪融資、估值超20億美元的企業。在蛋殼公寓最新一輪的融資中,融資金額甚至達到5億美元,老虎環球基金、螞蟻金服均為其背書。

今年1月,蛋殼公寓還以2億美金全資戰略收購知名長租公寓運營商愛上租,成為長租公寓領域最大收購案。

與此同時,蛋殼公寓作為受年輕人追捧的長租公寓品牌之一,還采用了豐富多彩的營銷策略以吸引客戶。今年2月,蛋殼公寓“孵蛋節”活動北京首站在798尤倫斯當代藝術中心啟動,活動內容很好地詮釋了年輕人們全新的租房生活狀態和租房文化。

蛋殼公寓通過優質房源的打造,帶給年輕人們舒適的居住環境,還通過“孵蛋節”等活動的舉辦來打造租房文化,滿足年輕人們內心對城市歸屬感的心理訴求,讓他們更有條不紊地追求生活質量。

據了解,蛋殼公寓“孵蛋節”活動,還將走進武漢、杭州、深圳等城市,將帶去更豐富的活動內容,與更多的年輕租客們進行交流。

蛋殼公寓的高速發展與運營效率讓其入了資本的眼,在資本的助力下,蛋殼公寓如插上了翅膀,發展的也愈發快速。但壓力也同樣存在,以發展速度吸引來的資本,也需要以更快的速度來增值 。

負面纏身與忙于自救

今年2月,據媒體報道,蛋殼公寓存在虛假房源以及低價引流的現象。一名蛋殼公寓工作人員聲稱,蛋殼公寓在58同城、安居客等平臺發布價格較低的虛假房源,吸引用戶。但房源、價格甚至是圖片,均為造假。關于蛋殼公寓房間甲醛問題所引發的安全隱患,已經不是第一次報道了。去年9月25日,新浪旗下網絡投訴平臺-黑貓消費者投訴平臺就報道了消費者李某所租住蛋殼公寓房間甲醛含量為0.38,遠高于國家標準0.08,導致了李某和其朋友兩人均出現了不同程度的不適癥狀。

在對事件的回應中,蛋殼公寓將“自查自糾”作為重點,這一點是基于其主打的服務理念。但水能載舟,亦能覆舟。服務助陣蛋殼公寓崛起,也會在野蠻生長方面對其多加限制。

當服務不再讓用戶滿意時,蛋殼公寓也將迎來更大的危機。能夠在頻繁的爭議中吸取教訓,并將服務理念真正落到實處,才是蛋殼公寓最有效的自救方法。

然而,無論是處于神壇還是忙于自救,長租公寓仍然是當代青年奮斗初期的首選。而蛋殼作為長租公寓的先驅者,如何在這樣的蝸居市場中鏖戰并保持勝出依然值得期待。

與此同時,成為租房主力的當代青年們,更追求舒適性和個性化的特點,改變了過去“將就”的租房態度,也改變了租房的生活方式。恰好如蛋殼公寓等長租公寓提供了裝修時尚、家電齊全、配套完善的房屋,契合了年輕人們的租房需求,成為年輕人們追捧的品牌。

■ 文 / 汪宇(本文首發于《經理人》雜志2019年09月刊)

  本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager-li
原創文章版權歸經理人網所有,未經授權禁止轉載。本平臺對轉載、分享的內容、陳述、觀點判斷保持中立,僅供讀者參考,本平臺將不承擔任何責任。如文章涉及版權問題,請您與我們聯系(郵箱:[email protected] ),我們將在第一時間處理,謝謝!
? 梦幻西游单机版
北京赛车pk10 iphone手机捕鱼达人 有没有哈尔滨52麻将群 dnf八周年赚钱商机介绍 雷速体育比分直播球探比分 三国麻将风云小游戏 上海快三 芒格 要赚钱先不亏钱 2013欧冠新浪体育 能赚钱的聚合收款码 体球即时比分网007qq 怎么打麻将 教程 超级大乐透 拼命赚钱放弃生活值得吗 麻将软件怎么破解 黑龙江时时彩