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E+青年公寓CEO張威加:關于E+的下沉協作方法論

2019年08月29日 14:45

關于長租公寓行業的爭論似乎從未停止過,隨著近期某些行業負面新聞的廣泛傳播,非議和質疑不絕于耳。

行業發展初期,存在“亂象叢生”的畫面,也存在“劣幣驅除良幣”的惡意市場競爭。但辯證的來看,也是充滿機遇與活力的。當泡沫和瘋狂過后,市場回歸理性,大家安安靜靜的從新審視,何為商業的本質?

戰略是打出來的,已經總結出來的便和我們沒了關系

曾幾何時,資本介入,從業者依賴曾經的路徑和概念的包裝與創新,行業似乎一片欣欣向榮的景象。從業者更多的去關注資本,關注對手,而忽略了客戶的感受。商業是一場戰爭,但又不同于戰爭,戰爭中你的敵人都死了,你就一定贏,但商場中就算所有對手死光了,你也未必能活著。

舊的共識已經瓦解,新的共識正在形成。行業分工,賽道細分逐漸明朗,不同的企業根據不同的基因,不同的戰略,不同的定位擇道而行,共同為行業的繁榮添磚加瓦。

關于E+的下沉協作方法論——S to B to C

拼多多的橫空出世,讓人們第一次聽到“下沉市場”這個新物種。人們往往會產生誤解,認為下沉市場就是低線城市的市場。其實下沉市場并不是一個地域來區分的概念,那些還沒有被品牌化、數字化的商業業態都可以稱之為下沉市場。E+從創立第一天起,便有了自己的根據地——“長租公寓的下沉市場”,且不在巨頭的射程范圍內,但市場卻夠大,痛點足夠多的。通過商務選址、產品設計、供應鏈、運營、營銷、渠道、IT等全流程的專業服務,深入產業鏈做臟活累活苦活,以不可替代的品牌和運營,為單體業主全面提升人效、坪效、品效,形成強有力的競爭壁壘。

“S to B to C”,S指 Supply,E+為單體業主供應輸出品牌、人才、IT、產品、流量、營銷等全方位優勢,S同樣代表著service,表達了E+“滿租只是起點,服務沒有終點”的核心理念。B端賦能,C端裂變,一切價值的來源終歸要攜手B端延伸至C端消費者。E+作為品牌運營商,作為產業鏈的核心樞紐與平臺,只有踏踏實實的服務好年輕消費者,才能實現伙伴共贏,才能到達商業的終極彼岸。

E+的“重與輕”,“小多美”

重是運營之重,是E+成為行業助手的服務姿態和底層邏輯。輕是協作之輕,是完善行業品牌化、數字化的基本方法和堅定信念。對公寓行業的持續賦能構成了E+的服務深度,對B端和C端的多觸點、高密度、全矩陣則構成了E+的服務廣度。線上線下場景融合,各渠道協同深化,利用產業互聯網的核心思想,牢牢掌握產業的場景和數據入口。在此基礎上向著以信息咨詢、資產運營、用戶服務、交易交付為核心的數據驅動模式迭代,實現商流、資金流、信息流歸集整合分析處理,指導產業各環節降本增效。沒有數據的服務太低效,沒有服務的數據毫無價值。產業+科技+運營服務三者融合,通過獲取運營過程中的客戶需求、市場變化、技術發展等要素,實現動態優化與創新的價值體系。

耐得住寂寞,受得了委屈,美女終將俘獲野獸

在一個爭奪存量的世界里,不怕做小角色,才能成為主角。在行業未來格局尚未被清晰定義的背景下,E+提出“不僅要精細化運營,更要精細化算賬”的方針策略,每個部門每個小伙伴懷抱更加“ALL in”的心態,立下軍令狀,突破自我天花板,挑戰潛能的極限。只有這樣,E+才能形成持續的動能去追求更高質量的發展,迎接行業美好的未來。

行業越是遇到質疑的艱難時刻,越是我們兌現使命的最好契機。既要堅持長遠目標不動搖,又要兼顧眼前的商業目標。我們希望與那些兼具戰略眼光和商業智慧的投資人、業主、加盟商一起并肩而行,最終為實現年輕人的美好生活而不懈奮斗!

  本文來源: 互聯網 責任編輯:sinomanager-li
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