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11个PR法则和10个融资建议,让投资机构的目光锁定你

2019年06月14日 09:48

想出名?听听PR的11个法则。

PR,我完全是半路出家,我学的其实是金融,之前一直是在四大和创业公司从事财务相关的工作。参与到PR工作,完全是机缘巧合,是加入到洪泰基金之后,担任泰哥(盛希泰)助理,从此与PR结缘,有幸目睹了洪泰基金以及洪泰创新空间从成立到现在的品?#21697;?#23637;之路,而我和洪泰创新空间也很有缘份,因为我正式决定到洪泰基金,恰好是洪泰创新空间发布会——15年4月19日。个人的一点点心得,和大家交流。

1、产品是基础,PR是核心,“朋友圈竞争力”和产品竞争力同样重要。

比如基金的核心是投资优质的项目,但如果不在市场?#29616;?#21160;发声,很可能创业者都不知道你,你连好项目都看不见,又怎么能够投出好项目?我们要吸引创业者并且让他们知道我们可以给他提供强有力的支持。同时在募资,包括与政府合作的时候,你需要有品牌支持。

同样作为一个公司,你的产品要让用户知道。尤其是创业公司,要把自己品牌逐步打造出来,甚?#20102;?#21019;业者要有当网红的意识和能力,这对公司是很有利的,至少要有这个意识。

2、老板要从内心认可PR的价值和重要性,从己做起。

有的老板,可能有个事情,觉得需要宣传了,然后告诉公关人?#20445;?#21435;找个记者发篇稿子。这?#26234;?#20917;,一定程度上意味着老板,对于?#25945;?#27809;有发自内心真正的尊重。

这一点?#24076;?#25105;觉得泰哥是榜样。记得有一次,一家门户网站主编和记者专访完他,因为小院有好几波客人,秘书之前没有安排好午餐接待,结束采访,泰哥得知,批评了秘书和我,让厨师马上安排。尽管?#21592;?#36824;有重要客人接待,仍两边串场,并以山东习俗,不停给主编和记者夹菜,并安排厨师再加几个特色菜,而知悉有身孕在身,立马安排自己的司机送回单位,还将厨房仅有的两箱山东老家的土鸡蛋送了出去。平日对下属极为严厉、镜头下也不苟?#23381;?#30340;泰哥,当日流露出的好客、慈祥和父爱,给我留下了极为深刻的印象。

类似的情景,其实有很多,?#30475;蚊教?#26379;友的接待,他总是亲力亲为,面对记者的合影和采?#30431;?#27714;,也是尽可能配合。

亲力亲为方面,例如泰哥会参加很多的活动,早期会在这个圈子不停地刷?#22330;?#21435;表达自己的观点,同时在重要的节点,我们也有意让泰哥去发出声音。你会发现,泰哥逐渐树立起了个人品牌。而我们空间的创始人王胜江,也是鲜活的例子,近期还推出了他个人新书《创业生存法则》。

3、专业的事情交给专业的人做,老板不要太干涉细节。品牌宣传需要学会借势4、品牌宣传需要学会借势。

例如洪泰基金的品牌宣传负责人,曾经在?#25945;?#39046;域工作了十三年,洪泰创新空间?#25945;?#36127;责人则是以前的新华社主编,洪泰智能?#24067;?#23413;化器的?#25945;?#36127;责人则是以前海尔的?#26053;教?#36127;责人。他们都是专业的?#25945;?#36164;深人员。我记得领英的公众号出过一篇文章,回顾他们?#26053;教?#30340;发展之路,其中一个重要的观点就是这个。

这一点?#24076;?#27946;泰其实也是一个典型的例子。在最初成立的时候,会有很多人知道洪哥,但对于洪泰还是有些陌生。同时因为泰哥过往在证券行业工作,加之几乎从不接受采访的风格,使得泰哥尽管在投行和证券行业是风云人物,但在创业和大众领域,仍然有很多人并不熟悉。但随着泰哥自己亲力亲为的刷脸的增多,同时与?#25945;?#30340;互动增多,目前已经成为了炙手可热的投资人,个人拿了很多投资界的奖项。同时我们投的企业也在逐渐增多,这些企业很多都会主动地帮我们宣传,就是你投完之后会形成一个联盟,我们称之为“洪泰帮?#20445;?#23601;是有一点点黑帮的味道在里面。(笑)而洪泰也鼓励其他合伙人和投资经理在合适的场合和地点去表达自己的观点。同?#20445;?#27946;泰的战?#20113;教ǎ?#20063;会发出一些自己的声音,各有特色。例如前些日子,?#25628;?#33805;加盟洪泰创新空间的新闻,就再度让洪泰走入到大众视野。

也就是?#25285;?#30456;当于一个组合拳,你一拳头打下去,?#26053;?#20250;帮我们形成一个势头,逐渐洪泰的势头和品牌就起来了。洪泰的品牌建立起来后,对于被投企业、员工和战?#20113;教?#37117;是促进,反过?#20174;?#21487;?#28304;?#36827;洪泰品牌的提升,相当于形成一个良性循环。

5、要有主动制造事件的能力,内容比渠道更重要。

例如洪泰创新空间,今年有几个比较大的事,包括跟优客工场的全面合作、?#25628;?#33805;的加盟。而每在一个大的事件出来的时候,国内至少会有30家以上的?#25945;?#25253;道,形成的影响力就会非常大。

6、宣传发布的东西要把握合理和相对规律的时间和频率,给人一个合理的预期。

这一点,我以前给泰哥做助理的时候,下午5点的活动,我需要把照片8点前发给他,而公司的重要新闻,一般都保持在晚上8点到9点发出,最晚不超过9点。例如国内一家主流的投资机构的公众号,你会发现他的新闻都会选择在中午11点到12点发出,这些其实都是有一定规律的,包括大家熟知的一个网红,她的视频推出的频率也是有一定规律的,就是要?#23637;?#35835;者的阅读习惯,给人一个合理的预期。

7、要想清楚PR的目的,找准你的目标读者,找?#35760;?#36947;,“对症下药”。

8、1个好的标题=文章传播好的50%。

9、要虚实结合。

不能为了宣传而宣传,虚实要结合,如同走路,一条腿总短,瘸?#21496;?#38590;以走远。

10、要有自己的风格,要让人看着舒服。

一个好的企业自?#25945;澹?#27599;个标点符号都在向外辐射企业文化,多给点预算给设计和编辑,没错的!

11、企业即?#25945;澹?#20154;人都是?#26053;教濉?/strong>

其实在移动互联网时代,每个人的朋友圈,一定程度上就是一个?#26053;教澹?#20320;的一言一行,一定程度?#38505;?#23556;着公司的文化。

想?#20204;?看看融资的10个建议

关于创业公司融资,其实我和洪泰结缘就是因为帮我前东家融资,泰哥觉得公司?#20048;?#22826;高,不仅没投资,反而把我挖过来了,?#27604;?#22312;来之前,我已经帮助企?#30340;?#21040;了上市公司几千万的投资,最近我也帮助了几家企业获得了下一轮融资。简单讲两句自己的感受:

1、一份好的BP是基础,是获得投资的敲门砖,是投资的前提。

如果BP没有让我兴奋,我基本不会再跟进。首先,格式很重要,word我会直接pass,最好用PDF版本,PPT格式容易乱码,另外BP不要太大,也不必太长,15-20页左右比?#40092;?#23452;;其次,比起融资获得的钱,花点精力包括钱美观一下BP是值得的;项目优势要放前面,让人一目了然知道你的定位;内容至少包括团?#21360;?#21830;?#30340;J健?#23545;标企业?#20048;?#21644;优缺点、拟融资额,行业无需太多介绍,详版要包括运营数据和趋势,最好可以用盈利预测的图表去解释未来的业务模?#20581;?#36825;些是基础。

2、?#20048;?#35201;?#31185;祝?#25928;?#26102;裙乐?#26356;重要。

?#20048;?#24120;常成为制约融资的重要因素,作为创业者,你对公司的?#20048;?#19968;定要有非常准确的定位。整体?#27492;担?#25105;遇见的情况是?#20048;?#20559;高的居多。去年有一家企业,咨询我的意见,他认为自己?#20048;?0亿,在我看来,3-4亿已经很不错,但创始人始终坚持,结果股灾之后,整体投资的热?#35753;?#26174;降?#20572;?#26368;后的结果是以2个亿去融资,这一?#20048;?#19982;上一轮融资?#20048;?#20960;乎相仿。同样的例子,在最近我?#24179;?#30340;一个项目中,创始人最终接受了建议,选择快速?#20204;?#20294;我会建议他融资金额降?#20572;?#28982;后快速让公司业务提升一个台阶,例如你现在预期2亿?#20048;?#34701;资2000万,你选择以1个亿融资1000万,3个月后以3个亿融资1000万,结果其实是一样的,但是小步快跑远比一口吃成一个胖子更有效率。

3、对于早期的企业来讲,CFO不是必须,但融资顾?#26102;?#35201;。

融资顾问可以帮你快速的提升效率,帮你的BP做一个打磨,帮你对公司?#20048;?#26377;一个合理清晰的定位,这是必要的。?#27604;唬?#35201;选择要价合理的财务顾问,有的机构在早期,直接要创业公司4到5个点的股权,注意,是股权,不是现金,我觉得简直是在抢钱。

4、公司要有一个比较合理的股权结构。

所谓合理,简单?#27492;担?#31532;一是CEO必须占大股,CEO至少在早期占股应该在60%-80%的水平;第二是,创始人不能是100%,否则整个团?#29992;?#26377;激情和动力,也很不好;第三,像联合创始人五五开,这样的企业是投资机构特别不?#19981;?#30340;,因为未来企业一定要有一个人说了算。但如果创始人让出去太多,像CEO能力很?#24247;?#32929;权太少,最后的结局可能就是推倒重?#30784;?#23545;于大企?#30340;?#37096;孵化的企业,而大企业占大股的企业,从投资的角度,是比较难以获得融资的。

5、不要把命?#25628;?#23453;在一家投资机构上面,合同 融资成功,更别说TS,但多要几个TS也是有用的。

很多企业总觉得拿到投资机构的TS,就等于融资快成功了。有的时候,即使签订投资合同了,也可能遇见投资机构各种原因不打款,?#27604;?#26377;的投资机构,对于TS的出具是相当慎重的,基本上出了TS,90%的概率都会投资,因为他的TS是需要上投委会才能出的,但是这个在投资界是少数。甚至有的投资机构,已经投资?#21496;?#20105;对手,出于各种目的,假装?#20449;?#21402;的兴趣,去获得目标企业的资料。

?#27604;唬?#22810;要几个TS,对于融资是有一定帮助的,它可以作为?#27010;?#20013;的一个平衡器,因为很多投资机构并没有自己的主见,?#19981;?#36319;风。

6、融资可以?#35782;?#19982;PR相结合。

常常爆出来某个企业获得多少多少融资,其实是在吸引投资机构的注意,帮助启动下一轮融资——创业者也可以在融资的时候?#35782;?#21033;用这一点。

7、把握好融资节点,投资机构也有银行的“毛病?#20445;?#23244;贫爱富。

常常一个情况是,你越没钱就越不给你钱,相反,你账上越有钱、越能实现自身造血、自负盈亏的公司,投资机构反而追着你投,所以不要等到弹尽粮绝再融资。

8、?#30431;?#30340;钱,在不同的阶段会完全不一样。

可能在早期的时候,有一个非常知名的机构给你投资,会给你作一个很好背书,这?#26234;?#20917;,你可以?#35782;?#38477;低自己的?#20048;怠?#32780;后续在急需?#20204;?#30340;时候,可能是哪个机构融资效率高,就要哪个机构的钱。可能在有的阶段,你需要打开市场,需要相应的资源,你就要看哪个机构在给你提供钱的同?#20445;?#21487;以给你提供资源。而在一定阶段,你需要大额的钱,那就是谁给的?#20048;?#39640;、投资金额高,就要谁的钱。

9、按照未来6个月的资金需求去拟定融资额。

除了?#20048;?#20043;外,融资额也很重要。因为你的融资额定了之后基本上会确定你出让的比例,融太多可能就相当于过早贱买自己的股权。有时候,如果你非常看好自己未来的成长,像可转债这样的融资工具就可以考虑一下,像中金都提供这样的产品,他不需要你提供抵押和担保,就是一个大股东的股权质押和个人连带担保,只不过他投钱的前提是你要有投资机构进来,基本?#20048;?#22312;2-3亿区间的时候,他很?#19981;丁?#21478;外,现在银监会也鼓励投贷联动,银?#24184;?#20250;有类似的产品。

融资额来讲,利用未来6个月需要花多少钱确定你的融资额,是一个比较合理的方式,最多不超过1年。我为什么?#24247;?#30408;利预测,其实预测主要是利润表和现金流量表。预测利润表,当年和第二年的收入和利润,尤其是收入和用户数量,对于合理判断企业?#20048;?#26377;很好的参?#23478;?#20041;。而现金流量表,就可以看见未来最大的资金缺口在什么时间点出现,最大的资金缺口是多少,基本上根据这个?#24904;?#23450;融资额,比较合理,而不是?#21738;源?#20915;定。

我在上一家企业,在融资之前,做的最主要的工作就是摸清现有财务状况,拽着创始人弄清楚未来业务规划,做盈利预测,出来图表,可以一目了然看出你未来的业务重点在哪里,未来是一家什么?#32771;?#30340;企业,同时不同的策略下,会是一个什么样的结果,都可以比较清晰地知道。

10、萝?#38750;?#33756;,各有所爱。不?#31185;?#30340;创业项目很多,盲目的投资机构也不少。

本文作者:洪泰创新空间投融资总经理?#26049;睹?/p>

  本文来源: 投资界网 责任编辑:sinomanager-li
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